페이스북 광고는 브로드, 리타게팅, 유사타겟 등 다양한 전략을 활용할 수 있는데요, 이 글에서는 브로드 광고 전략에 대해 집중적으로 다뤄보겠습니다. 여기서 중요한 점은 ROAS(광고비 대비 수익)를 높이기 위한 정답은 없다는 점! 🧩
매번 A/B 테스트를 진행하면서 페이스북 알고리즘을 이해하고 내 상품에 맞는 최적화 방법을 찾는 것이 핵심입니다.
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1. 브로드 광고 전략의 핵심
브로드 광고는 관심사와 인구통계학적 특성을 기반으로 광고를 타겟팅하는 전략입니다. 예를 들어, 화장품에 대한 관심사를 설정하면, 해당 관심사를 가진 많은 유저들에게 광고가 노출됩니다. 하지만, 너무 세밀하게 타겟을 설정하는 것보다는 가장 관련 있는 큰 관심사로 광고를 집행하는 것이 훨씬 효율적입니다.
- 관심사 설정에 큰 고민은 하지 마세요. 대부분의 경우, 관심사를 지정해도 유저의 규모가 500만명 이상이 되어, 결국 큰 차이가 나지 않습니다. 관심사를 너무 좁히기보다는 넓은 범위에서 진행하는 것이 더 효율적입니다. 🎯
2. 예산에 따라 타겟 그룹 크기 결정
초기 광고 예산에 따라 머신러닝이 광고 노출을 최적화하는데, 예산이 많을수록 더 넓은 타겟 그룹이 형성됩니다. 예를 들어, 하루 예산이 4만원이면 2만명에게 광고가 노출되고, 예산이 8만원이면 4만명에게 광고가 노출됩니다. 광고를 처음 집행할 때는 랜덤 요소가 많이 작용하므로, 초반에는 성과가 우연에 좌우될 수 있습니다. 📊
- 빈도가 2를 넘으면 광고 효율이 급락할 수 있으므로, 빈도가 높아지면 광고를 빠르게 조정하는 것이 중요합니다.
3. 전환 이벤트 설정 전략
전환 이벤트는 광고 목표를 설정하는 중요한 부분입니다. 구매와 같은 전환을 목표로 할 수 있지만, 예산이 적다면 '구매 버튼 클릭'과 같은 다른 행동을 목표로 설정하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 하루 예산이 적으면, 더 많은 데이터를 수집하기 위해 구매 버튼 클릭을 전환
이벤트로 설정할 수 있습니다.
- 목표 설정에 따라 전환 이벤트를 설정하는 것이 중요하며, A/B 테스트를 통해 가장 효율적인 이벤트를 찾아가세요.
4. 자동 노출 위치 vs. 수동 노출 위치
페이스북의 자동 노출 위치는 알고리즘이 최적화하여 광고를 가장 효율적으로 노출시켜줍니다. 특히 구매 전환을 목표로 할 때는 자동 노출 위치가 더 효과적일 수 있습니다. 그러나 구매 버튼 클릭 같은 다른 목표일 경우, 수동 노출 위치가 더 유리할 수 있습니다.
- 자동 노출 위치로 설정하면 알고리즘이 잘 작동하지만, 특정 전환 목표에 따라 수동 노출 위치로 변경해야 할 수 있습니다.
5. 광고 세트 복제 전략
광고 세트를 4개 이상 복제하고 24시간 동안 성과를 모니터링하는 것이 효과적입니다. 처음부터 전환이 많이 일어나는 광고 세트를 남기고, 나머지는 바로 중단하세요. 이렇게 하면 효율이 높은 광고만 계속 진행할 수 있습니다.
- 초기 성과가 중요한 이유: 전환이 많이 일어난 광고 세트는 초기 24시간 동안의 성과가 결정적입니다.
6. 예산 증액으로 광고 수명 늘리기
광고가 일정 기간 진행되면 빈도가 증가하면서 효율이 떨어지기 시작합니다. 이때 예산을 25% 이하로 증액하면 광고의 수명을 연장하고, 새로운 타겟 그룹에 광고를 노출시킬 수 있습니다. 예산 증액을 너무 급격하게 하면 광고 알고리즘이 리셋될 위험이 있기 때문에, 점진적으로 증액하는 것이 중요합니다. ⚖️
7. 소재 선정은 페이스북에 맡기세요
광고 소재는 최소 4개에서 20개를 준비하고 페이스북 알고리즘에 맡기는 것이 좋습니다. 다양한 형태의 이미지, 영상, 카피 등을 빠르게 제작하여 광고에 올리면, 알고리즘이 가장 전환율이 높은 소재를 자동으로 선택하여 최적화합니다.
- 소재를 미리 준비하고, 테스트 후 선택하는 방식이 더 효율적입니다.
8. 댓글 관리도 중요한 요소
광고에 달리는 악성 댓글은 광고 효율을 크게 떨어뜨릴 수 있습니다. 페이스북 광고에서는 댓글 삭제 기능이 제공되므로, 꾸준히 댓글을 관리하여 부정적인 반응을 차단하는 것이 중요합니다. 📣
9. 성공적인 브로드 광고 집행 루틴
- 캠페인 생성 → 상품에 맞는 캠페인 설정
- 광고 세트 생성 → 관심사, 전환 이벤트, 예산 설정
- 소재 4-20개 추가
- 광고 세트 복제 → 4개 광고 세트 집행
- 24시간 성과 모니터링 → 성과 좋은 광고 세트만 유지
- 4-5일 단위로 ROAS 확인 → 성과가 낮은 광고 세트는 바로 중지
페이스북 브로드 광고는 기존 알고리즘을 잘 활용하면서 테스트와 최적화를 반복하는 것이 핵심입니다. ROAS를 높이는 유일한 방법은 지속적인 실험과 피드백입니다. 광고를 꾸준히 최적화하고 성과를 모니터링하여 더 나은 광고 전략을 만들어가세요! 🚀
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