💡 거절을 뛰어넘는 힘! 성공적인 제안의 비밀!

 

 

 

 

 

안녕하세요! 😊 여러분, 세일즈 제안은 단순한 거래가 아니라 고객과의 신뢰를 구축하는 중요한 기회입니다.

오늘은 세일즈 성공률을 극대화할 수 있는 실질적인 전략을 나누고자 합니다.

이 팁들이 여러분이 원하는 결과를 이끌어내는 데 큰 도움이 되길 바랍니다!

 

실패하는 제안들

1. 간절보스형
   • "도와주면 감사하겠다."
   • 문제: 이득의 부재 및 제안 본질에 대한 이해 부족.
2. 선전포고형
   • "나를 먼저 키워라, 그럼 포트폴리오를 제공하겠다."
   • 문제: 뒤바뀐 이득의 밸런스 순서, 진정성 결여.
3. 자기자랑형
   • "나는 이런 저런 걸 한 위대한 사람이다."
   • 문제: 니즈 파악 실패, 과도한 가치 입증.
4. 동문서답형
   • "저는 ○○를 아주 잘하기에 이 방면으로 큰 도움을 드릴 수 있습니다."
   • 문제: 핵심 파악 실패, 제안 자체의 맥락 부재.

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무조건 수락하게 만드는 제안하기 스킬

1. 제목 첫줄
   • 드라마틱한 후킹 표현을 담아 무조건 클릭하게 만들기.
   • 도형, 이모티콘, 숫자를 왼쪽에 배치 (중요!).
   • 두괄식으로 작성하기.
2. 이득의 밸런스
   • 상대의 니즈 파악: 현재 가장 필요한 것이 무엇일까?
   • 가설 세우기: 최근 소식 탐구.
   • 마지노선: 나의 노동력으로 도움 주기.
3. 나에 대한 가치 입증
   • 퍼스널 브랜딩을 위한 SNS 운영.
   • 겹치는 부분을 축소하고 강화하기.
4. 감성의 밸런스
   • 이성만으로는 부족함. 제안서에서 최소 1000자 이상으로 왜 내가 필요한지 설명.
5. 거절 > 피드백 > 개선 > 실행
   • 4박자 디벨롭: 거절 장벽 깨기.
   • 점진적으로 줄 수 있는 것을 연구.
6. 제안이 먹히는 임계점
   • 난이도 조정 후, 성공 실패 결과 기록.
   • 퍼센트 난이도로 테스팅 (120%, 150%, 180%, 200%).
7. 교차적 제안
   • 1+1의 연쇄적 사고 발휘.
   • 하나의 제안이 성공한 뒤 다음 제안 고민하기.

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프로 제안러가 되는 4단 커넥션 프로세스

1. 커넥션 뚫기
   • 돈으로 시간 사기, 정보로 시간 사기.
   • 인플루언서나 지식 창업 강사 수강으로 커넥션 뚫기.
2. 커넥션 강화
   • 여러 명보다 한 명에 집중.
   • 타겟을 정하고 비포애프터 후기를 제공하거나 정성들인 후기 작성.
3. 커넥션 확장
   • 네트워크 펼치기.
4. 커넥션 연결
   • 선기빙을 통한 연결: 먼저 도움 주기.

오늘 소개한 전략들이 여러분의 세일즈 제안을 더욱 강력하게 만들어 줄 것입니다. 💪

성공은 작은 실천에서 시작됩니다. 이 정보를 활용해 여러분의 제안이 고객에게 긍정적인 반응을 이끌어내길 기대하며

다음에는 더 유익한 세일즈 팁으로 찾아뵙겠습니다 🙏